10년 법칙을 어떻게 적용할 것인가? ‘10년 법칙’은 분야를 탐색하는 데서 시작하며 끈기와 반복, 집요함을 요구한다.
자기 분야에서 한 획을 긋는 인물로 자신을 세우라.
남이 할 수 없는 자신만의 독특함을 개발하고
남과 차별화되는 그 무엇을 내놓으라.
그러기 위해서 먼저 자신이 집중할 수 있는 분야를 찾아내고,
재능을 발견한 후, 그 위에 정교한 노력을 더하라.
01 확실한 것은 아무것도 없다
- 어떤 분야를 공략할지 탐색하는 것부터 시작된다.
02 속도는 해결책이 아니다
- 10년 법칙을 실천하고 싶다면
끈기와 반복, 집요함이라는 세 단어를 기억하라.
03 열정이 인생을 이끈다
- 잘하고 싶다는 의욕과 열정이 있으면
노력이 그 뒤를 따를 가능성이 높아진다.
04 ‘번쩍’하는 순간이 있어야 한다
- 10년 법칙은 자신을 자기 분야에서 획을 긋는
인물로 만들어 가는 일련의 긴 과정과 연결되어 있다.
05 안정은 신기루다
- 직업인으로서 가치 있다는 사실을 보여야 하는 사람은
결국 자기 자신이다.
06 차이를 만들어 내라
- 10년 법칙이 추구하는 목표는
자기 분야에서 경쟁자들과 얼마나 차별화될 수 있느냐이다.
07 재능 위에 노력을 더하라
- 10년 법칙의 시간을 줄일 수 있는 비결은
자기 재능을 찾고 그 위에 직업을 구축하는 것이다.
08 전부를 걸어라
- 입사 이후 10년 안에 자신이 집중해야 할 분야를
찾아낸다는 것은 커다란 성공이다.
09 물질 그 이상을 추구하라
- '이 분야에서만큼은 최고가 되고 말 거야' 라는
각오와 열정을 품으라.
10 재미있게 일하는 법을 익히라
- 10년 법칙을 자기 것으로 만들고 싶다면
일이 놀이보다 재미있도록 만들어야 한다.
11 ‘손해보고 있다’고 생각하지 말라
- 10년 법칙을 내 것으로 만들고자 한다면
집중적으로 자신을 위해 투자하는 기간을 가져야 한다.
12 긍정적인 사고를 가지라
- 10년 법칙은 주도적이고 창의적이고 적극적인 인간상을 요구한다.
13 사소한 것은 없다
- 10년 법칙을 이루려면 아무리 작은 기회라도 놓치지 말고
인지하고 결단하고 그에 따라 행동하라.
10년 법칙을 어떻게 완성할 것인가? 우리에게 남은 시간은 길다.
새로운 시대의 변화를 기꺼이 받아들이고 적응하라.
자신의 강점을 파악하고 그 위에 삶을 구축하는 노력이 필요하다.
‘10년 법칙’은 성공과 실패를 반복하더라도
하나의 목적지를 그리는 것이다.
낙심하고 포기하지 말고 열정적으로 모든 상황에 맞서라.
당신의 ‘10년 법칙’은 아직 끝나지 않았다!
01 인생은 생각보다 길다
- 중년의 10년 법칙은 새로운 시대의 변화를
기꺼이 받아들이는 것에서부터 시작된다.
02 경험을 점검하라
- 10년 법칙을 이루기 위해서는 자기 강점 위에
삶을 구축하는 데 깊은 관심을 가져야 한다.
03 언제든 다시 시작할 수 있어야 한다
- 10년 법칙은 성공과 실퍠를 반복하더라도
하나의 목적지를 향한 추세를 그리는 것이다.
04 디지털 시대의 ‘10년 법칙’
- 나이 들었다고 체념하고 자포자기하는 것은
10년 법칙의 실현을 방해하는 주요 요소다.
05 배움에 열정을 가지라
- 10년 법칙의 핵심은 학습이다.
집중적이고 지속적으로 학습하라.
06 자신만의 독특한 주력 상품을 소유하라
- 101년 법칙은 직업인으로서 자신만의 독톡한
'그 무엇'을 개발하여 소유하는 것을 요구한다.
07 ‘자기경영’은 엔진이다
- 하루를 모두 연소시킨다는 각오로 생활하는 사람은
10년 법칙을 자기 것으로 만들 수 있다.
08 젊게 생각하고 행동하라
- 10년 법칙을 자기 것으로 만들고자 한다면
항상 호기심을 잃지 말고 생각과 행동을 젊게 하라.
09 건강은 투자다
- 10년 법칙을 오랫동안 자기 것으로 만들고 누리려면
건강에 투자하라.
10 원숙한 성공을 위하여
- 책을 읽고, 울동을 하고, 목표와 함께 생활하라.
세월과 함께 원숙한 성공을 이룰 수 있을 것이다.
요약 소비자의 마음 속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정.
본문
포지션(position)이란 제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝이란 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동을 말한다. 1972년 광고회사 간부인 앨 리스(Al Ries)와 잭 트로우트(Jack Trout)가 도입한 용어로 '정위화(定位化)'라고도 한다.
포지셔닝 전략은 소비자가 원하는 바를 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하려는 '소비자 포지셔닝 전략'과 경쟁자의 포지션을 준거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발하려는 '경쟁적 포지셔닝 전략'으로 구분된다. 또한 소비자들이 원하는 바나 경쟁자의 포지션이 변화함에 따라 기존제품의 포지션을 바람직한 포지션으로 새롭게 전환시키는 전략을 리포지셔닝(repositioning)이라고 한다.
소비자 포지셔닝 전략은 자사제품 효익을 결정하고 커뮤니케이션하는 활동으로 커뮤니케이션 방법에 따라 구체적 포지셔닝과 일반적 포지셔닝, 정보 포지셔닝과 심상 포지셔닝으로 구분되는데, 소비자가 원하는 바에 대하여 구체적인 제품효익을 근거로 제시하는 구체적 포지셔닝과 애매하고 모호한 제품효익을 근거로 제시하는 일반적 포지셔닝, 정보제공을 통해 직접적으로 접근하는 정보 포지셔닝과 심상(imagery)이나 상징성(symbolism)을 통해 간접적으로 접근하는 심상 포지셔닝으로 구분한다. 경쟁적 포지셔닝 전략은 경쟁자를 지명하는 비교광고를 통해 수행되는데 시장선도자를 준거점으로 하고 직접적인 도전을 통해 자신의 상표를 포지셔닝하려는 수단으로 이용된다.
어떤 포지셔닝 전략을 사용하든 제품을 포지셔닝하기 위해서는 제품의 특징·제품효익·사용계기·사용자 범주 등이 근거로 이용되며, 다음과 같이 5단계의 과정을 거쳐 개발된다.
① 소비자 분석으로 소비자 욕구와 기존제품에 대한 불만족 원인을 파악한다. ② 경쟁자 확인으로 제품의 경쟁 상대를 파악한다. 이때 표적시장을 어떻게 설정하느냐에 따라 경쟁자가 달라진다. ③ 경쟁제품의 포지션 분석으로 경쟁제품이 소비자들에게 어떻게 인식되고 평가받는지 파악한다. ④ 자사제품의 포지션 개발로 경쟁제품에 비해 소비자 욕구를 더 잘 충족시킬 수 있는 자사제품의 포지션을 결정한다. ⑤ 포지셔닝의 확인 및 리포지셔닝으로 포지셔닝 전략이 실행된 후 자사제품이 목표한 위치에 포지셔닝되었는지 확인한다. 이때 매출성과로도 전략효과를 알 수 있으나 전문적인 조사를 통해 소비자와 시장에 관한 분석을 해야 한다. 또한 시간이 경과함에 따라 경쟁환경과 소비자 욕구가 변화하였을 경우에는 목표 포지션을 재설정하여 리포지셔닝을 한다.
